四方英才聚一堂   齐心协力商大计

金秋照明隆重召开一届二次三会

　　草长莺飞春意浓，忙趁春晴备早耕。日前，金秋照明一届二次股东会、董事会、监事会三会在安阳金秋能源有限公司会议室隆重召开，董事长王子龙主持了会议。出席会议的股东代表、董事、监事们带着全体股东及员工的重托，齐聚一堂，共商公司大计，展望美好未来。

　　金秋照明总经理魏作山代表公司向大会作2018年度工作报告。2018年公司刚刚成立，正处于成立之初爬坡过槛的创业年度，氙气灯属于照明行业的新生事物，市场上认知度较低，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，在董事会正确领导下，认真贯彻落实公司董事会决策，围绕年初制定的工作目标和思路，发扬“团结拼搏、开拓创新、敢为人先、追求**”的企业精神，经过全体员工的共同努力，攻难克坚，做了大量深入细致的工作，取得了初步成效。

　　报告指出，公司前期进行了厂房装修及设备采购、安装，同时启动人员招聘、组建团队，制定了各项管理制度及企业文化，通过了ISO三大国际管理体系认证，自行编写氙气灯产品的企业标准并在质检总局网站公示，编制各生产岗位作业指导书，规范操作。加强知识产权管理，目前共获得12项氙气灯系列**权，另有5项**已经受理。建立了网站、微信公众号，积极宣传推介公司产品。制定了公司五年战略发展规划。设计制作了七彩氙气和金秋小太阳两个产品商标。对周边30多个县市进行了市场摸底调研，先后与40多个合作方进行洽谈，签订了12份合作协议。安装了涉及10个县市的14条样板路。完成了涉县1500盏氙气灯和2180盏LED灯的合同能源管理项目。与磁县已签订首期改造1500盏的框架协议，与汤阴签订了路灯改造框架协议，安阳高新区、内黄县和滑县正在洽谈，有实质性进展。安徽庐江、河北邯郸、峰峰、曲周及辽宁本溪等已开始运作。

　　会议讨论审议并表决通过了公司2018年度工作报告、2018年财务预决算方案、2019年财务预算方案、2019年度绩效考核办法议案、董事会2018年度工作报告、监事会2018年度工作报告、中鼎晟（北京）文化传媒将持有金秋照明6%的股权转让给金秋能源及章程修正的议案、公司各股东在2019年按照《公司章程》约定股比出资的议案、公司各股东按照股比为金秋照明（或德道能源管理）借贷款融资提供担保或反担保的议案及人才招聘方案的决议。

　　公司董事长王子龙作重要讲话。就如何完成2019年工作目标计划，使公司尽快驶入快车道，提出以下具体要求。

　　1、寻找标杆企业，优化经营模式。既要深入学习和参考标杆企业在合同能源管理中的成熟模式，制定针对性的人才引进和绩效管理方案，吸引业内成熟人才加盟团队。同时借鉴其他企业**做法，在城市亮化工程、灯杆、大型工矿企业、学校及其他大型公共建筑照明领域结合自身技术特点，寻找利润增长点。

　　2、寻找标杆产品，提升技术水平。要在核心技术指标上有看齐意识，须知，只有**的产品才是我们打开市场的**有力武器。团队必须人人懂技术，熟悉自身产品以及竞争产品的技术指标。

　　3、拓展技术范围，对技术更新保持高度敏感和敬畏。围绕合同能源管理这一核心，根据具体业务特点，不应局限于固有的氙气技术，避免夜郎自大，一叶障目，凡是适合业务，能够带来业绩和利润的，都应纳入我们的技术方案中。

　　4、提升设计能力，不断推陈出新。要不断丰富我们的产品卖点，包括但不限于将灯具外观作为我们产品推广中的一个附加价值去挖掘，守住成本底线，做好利润与业绩的平衡。

　　5、完善相关资质，塑造品牌形象，创新推广工具。尽快完善相关行业资质认证和技术认证，这是我们业务开展的坚实基础，同时要优化我们现有的推广手段和资料，利用好互联网、线上展示等现代化工具，以良好的品牌形象支持业务开展。

　　6、加大合作渠道，优化代理人模式。区域代理人制依然是当前阶段的**，但是也强化团队自身的推广能力，同时应拓宽思路，尝试与其他渠道，如建筑企业、地产企业等建立合作机制，小项目也可以做。

　　7、建立业务流程和工作手册，一定避免出现有了潜在客户不知道如何谈判，洽谈之后无人对接，对接之后缺乏跟进等现象，从业务全流程中规避利润缩水、应收账款回收等问题。

　　8、紧跟政策方向，开拓思路，不拘泥于现有模式，不局限于现有市场，围绕乡村振兴、一带一路、脱贫攻坚等国家战略寻找业务嵌入模式。

　　9、充实资本，拓宽融资来源。按照经营目标，稳扎稳打，每一笔业务都须有资金落实，坚决不允许出现年初雄心勃勃，年中侥幸犹豫，年末唉声叹气的情况，每一笔资金预算都应落到实处，合理控制存货。积极探索多元化的资金筹集模式，在预算范围内完成公司的资金闭环。

　　10、立足于当下，着眼于未来。切实打造公司自身核心竞争力，在做好基础业务的同时，不断探索包括智慧路灯、护眼灯、核心电子部件等相关领域的发展机会。

　　**后，王子龙先生号召参会人员“以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力”带领全体员工勇往直前、锐意进取，为实现金秋照明2019年奋斗目标和各项任务而努力奋斗!

　　金秋照明冯先生

　　2019年3月