--金秋照明召开春节假期后收心动员会

新年开好头，谋定而后动。春节刚过，金秋照明就于2月13日下午在金秋大厦七楼会议室召开2019年春节假期后收心动员会。来自公司各部门的员工齐聚一堂，查找去年不足，共商新年大计。公司领导魏作山、余雪强、侯大力、郑和顺等出席会议。公司总经理魏作山主持了会议。

首先，由各部门负责人分别汇报了本部门全年总体思路、目标、工作计划及采取的措施。其次，由各分管领导安排了2019年所分管的工作。

总工程师余雪强说，2019年合同能源管理营销5.35万盏路灯目标，任务十分艰巨，为完成目标，光靠现有人员肯定不行，必须再招聘一些能力强的营销人员，充实市场开发部。公司所有人员要全力配合市场部的营销工作。

副总经理侯大力通报了去年市场开发中存在的问题：市场部人员经优胜劣汰后目前只留有4人，能力、层次、服务意识和执行力有待历练提高，安排的工作反馈总结不到位，学习不够，过于乐观，忽略了对合作方的深入了解，对市场形势分析不透。他安排了今年市场开发工作：增招营销人员，寻找、扩大强有力的合作方，对现有区域**跟踪、攻关，提高执行力，要求市场部两周内拿出方案。

副总工程师郑和顺也安排了2019年度所分管的工作。

**后，总经理魏作山分析了去年公司工作存在的问题，对大家发言进行了点评，并安排了2019年总体目标、工作思路及计划。

魏总说，去年，公司运作初期，对合同能源管理模式战线长、投入大、见效慢了解不深不透，导致我们做了些夹生工作。今年，我们要汲取教训，牢固树立服务意识，与客户在一起时要积极主动服好务，谦逊待人。在客户面前低姿态，并非低人三分，这体现了一个人的态度和素养，只有把工作**完成了，项目落地了，才算扬眉吐气，只有热爱我们岗位才能干好工作。

魏总安排了2019年度公司总体目标和工作思路。2019年总体目标是：完成路灯改造（EMC）5.35万套，营业收入1800万元，利润总额253万元，安全事故为零。2019年总体思路是：树标杆，瞄准标杆单位奋起直追；建队伍，做实营销团队勤学苦练；勤跟进，咬定成熟项目紧跟不放；拓市场，提高公司产品市场份额；重考核，建立营销考核激励机制；抓管理，完善规范公司内部管理；多宣传，提高公司产品市场认知。

魏总对各部门发言进行了点评，并安排了各部门今年日常工作之外的**工作。综财部：一是抓好公司劳动纪律和内部管理。公司全员下载钉钉，进入钉钉群，今后要在钉钉上办公。今年要拿出创业的劲头、不舍昼夜的精神忘我工作。二是加大招聘力度。今年招聘任务重，综财部要将招聘启事发布于智联招聘、人才网、58同城、公司官网等网站及公司公众号，同时参加安阳市人社局、全国总工会等举办的大型人才交流会，并对面试把关工作进行了详细的分工。三是加强宣传推介，编发公众号，把应有功能弄全。四是社保调整，使德道公司尽快具备招投标资质。五是做好**企业认证及科技中小企业申报。合同能源管理认证也要考虑。产品认证、住建部对公司产品推广证书要尽快办好。六是继续完善包括仓管人员制度在内的各项规章制度。工程部：一是要做好灯具生产、组装、老化及检测等工作。二是每天报生产日报表；三是供应采购，王经理、赵经理严把进货质量把关。四是售后服务原则由工程部负责。五是环保方面，对进货包装纸箱，做好循环利用。六是搞好工厂5S活动。市场部：一是全力以赴完成全年5.35万盏合同能源管理营销目标。2019年余总、侯总要以市场部工作为主，其它部门都要为市场部服务，今年一定要拼一拼。二是上半年要专人专订已安装样板路的项目，如汤阴，内黄，滑县，高新区，龙安区，殷都区，磁县，永年，峰峰，邯郸等，这些项目是完成今年任务的基础。近的地方如铜冶，水冶，龙泉由女同志为主，外地市场男同志为主。三是今年要积极开辟新的市场，以河南、山东为主攻方向。在条件许可前提下，要去海南、雄安等建设热土考察。四是规避去年出现的不足，实行项目跟踪制，责任到人，制定营销绩效考核办法，绩效工资与项目收益挂钩，以**年项目为准，年终要以平时考核分数为依据，每周开一次营销例会。五是公司领导、市场部及其它部门今年工作不分周日和节假日，要以工作为重，发扬无私奉献精神。

金秋照明冯先生

2019年2月